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文 | 维辰

10月20日晚8时，2025年天猫“双11”正经现货开卖。可别觉得本年“双11”这时候才运行，早在10月7日，快手就抢先启动预售，较旧年提前3天，2025年“双11”电商大促工夫被再度拉长，创下新的记录。

大促工夫不休拉长，也曾是近几年“双11”的惯例手脚。早年的“双11”谀媚在11月11日今日，克己是大促氛围浓厚，能刺激奢华者囤货式抢购，坏处是给商家、快递企业带来极大仓储、物流压力。此后出于踱步流量、匡助商家天真疏浚促销节拍等接头，2012年天猫初度延伸“双11”行径工夫，此后各大平台不休拉长促销周期，2024年快手“双11”行径工夫长达35天，本年再度“抢跑”，大促工夫进步1个月。

图源：新华社

有东说念主辱弄，把“双11”从购物节酿成购物月致使购物季，就能卷出增长吗？先说论断，本年“双11”除了在工夫上作念“加法”，同期还作念了“减法”“乘法”，变化适时而生、应势而生，是有益探索——

淌若奢华者莫得奢华意愿或才调，对“双11”没兴趣兴趣，那平台出什么招王人没用。故而，在细究各大平台中枢举措之前，有个更为重要的问题，那即是网购浸透率。机构数据清楚，近10年来，我国网购用户数目赶紧增长，在2024年已达到9.7亿，网购浸透率也从60%飞腾至接近90%，后续当然增漫空间已有限。这指向国内电商行业的运营逻辑，应从增量劫掠向存量运营过渡。

具体来看，不同于以往满减叠券的复杂预备，本年“双11”在促销限定上作念了“减法”，有的主打“官方直降，低至一折”，有的实际“一件直降”，行径复杂度下落、大促工夫拉长，有益于奢华者从本人需求启航，感性有谋略、冷静购物。本年“双11”也被称为“首个AI爆发下的双11”，AI导购器具大范围落地，依托AI大模子巧合精确细察奢华需求，进步营业效果，给成交量作念“乘法”。将进步奢华者购物体验与存量运营关系起来，不错玄虚为“深耕易耨”。本年，多平台将补贴向会员等中枢奢华者歪斜，有的径直公开默示“（会员）稀疏倍于非会员的消吃力、复购率与品牌诚心度”，工作好他们“是本年品牌的中枢增量”，对中枢奢华者永久价值的挖掘，也体现了细致化运营。

一系列变化背后，是“双11”从“轻视谋划”走向“深耕易耨”。17岁的“双11”，不再一味追求短期爆发式增长开云kaiyun官方网站，而是愈加宠爱永久踏实发展，这恰正是愈发练习的理会。